Salgstræning
Coachcrew tilbyder salgstræning af teams, on the job training og personlig salgscoaching.
Formål:
Arbejde med personlig optræden overfor privatkunder samt performance og målsætninger for det personlige salg, herunder individuel coaching og sambesøg.
Indhold:
Intromøde med fokus på kommunikation, salgsteknik og salgsstrategier
o Målsætninger for salget
o Personlig fremtræden – hvad reagerer vi på?
o Behovsanalyse
o EFU - Egenskaber – Fakta/fordele - Udbytte
o Lytte – og spørgeteknik
o Indvendingsteknik
o Købesignaler
o Afslutning af salget
o Salg/præsentation for grupper
o Målsætninger for salget
o Personlig fremtræden – hvad reagerer vi på?
o Behovsanalyse
o EFU - Egenskaber – Fakta/fordele - Udbytte
o Lytte – og spørgeteknik
o Indvendingsteknik
o Købesignaler
o Afslutning af salget
o Salg/præsentation for grupper
Individuel salgscoaching
o Stærke/svage sider i salgssituationen
o Personlig kommunikation
o Stærke/svage sider i salgssituationen
o Personlig kommunikation
Sambesøg med den enkelte konsulent
o Gennemgang af besøg
o Hvad gik godt?
o Hvad kan forbedres, hvilke udviklingsområder er der?
Afslutning med fokus på kommunikation og salgsværktøjer
o EFU (genopfriskning)
o Lytte – og spørgeteknik (genopfriskning)
o Indvendingsteknik (genopfriskning)*
o Købesignaler/afslutning af salget (genopfriskning)
o Salg/præsentation for grupper (genopfriskning)
